Jefe Comercial Cctv (Valparaíso)

Objetivo del cargo:Liderar la gestión comercial de la empresa, diseñando y ejecutando estrategias de cobertura, prospección y desarrollo de cuentas principal en el mercado minero y de seguridad electrónica.
El objetivo es aumentar las ventas, optimizar márgenes y asegurar el cumplimiento del plan estratégico organizacional, impulsando además la apertura de nuevos mercados y el fortalecimiento de la fuerza de ventas.Responsabilidades principales:Diseñar y gestionar el plan de cobertura comercial (territorios, cuentas clave, frecuencia de visitas, verticales).
Traducir los objetivos de la dirección en metas claras por persona y segmento (gran minería, contratistas, integradores).
Coordinar reuniones de seguimiento semanales y entregar informes de gestión mensuales por vendedor y área comercial.Acompañar en terreno a los Ejecutivos de Proyectos, realizando coaching en prospección, manejo de objeciones y cierre de proyectos de alta complejidad.Definir y monitorear KPIs (pipeline, tasa de cierre, ticket medio, margen), realizando forecast mensual/trimestral.Analizar tendencias del mercado minero y de la competencia, ajustando portafolio y estrategias de prospección.Coordinar propuestas complejas y licitaciones, incluyendo estrategia de precios, negociación de contratos marco y SLA de soporte.Evaluar problemas de eficiencia en la operación y proponer soluciones rentables.Promover un buen ambiente de trabajo y participar en procesos del SGI.Requisitos:Formación: Técnico con al menos 5 años de experiencia y/o Ingeniero Comercial.Deseable: Curso de técnicas de ventas; conocimiento de normas ISO ****, *****, *****.Experiencia: Más de 5 años en el mercado, idealmente en minería, seguridad electrónica o sectores afines.Competencias cardinales/transversales: Responsabilidad, éti
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