Sales Support & Development Manager – Latin America, Santiago

Sales Support & Development Manager – Latin America
Apoyar a las áreas de ventas en el desarrollo e implementación de estrategias comerciales de Rock Tools, asegurando su ejecución efectiva.
Actuar como enlace entre los equipos de ventas, la organización de suministro y las líneas de productos, contribuyendo al desarrollo de soluciones que generen valor para los clientes y fortalezcan la posición del negocio en el mercado.
Responsabilidades
Liderar el soporte al desarrollo de cuentas estratégicas y oportunidades para grandes clientes mineros y proyectos clave de crecimiento.
Impulsar la gestión de precios, márgenes y gobernanza comercial, incluyendo soporte en casos de negocio, calidad de cotizaciones y seguimiento de la rentabilidad.
Analizar tendencias de mercado, competencia e información clave para apoyar la toma de decisiones estratégicas.
Identificar oportunidades de crecimiento por segmento, aplicación y línea de producto, más allá de tendencias generales de mercado.
Traducir las necesidades de aplicación del cliente en acciones comerciales, especialmente en cuanto a ajuste de producto, propuesta de valor y posicionamiento de soluciones.
Coordinar la ejecución de proyectos estratégicos con equipos multidisciplinarios y stakeholders internos y externos.
Monitorear el desempeño de ventas y la calidad del pipeline, recomendando acciones correctivas cuando sea necesario.
Facilitar sesiones de capacitación y actividades de aprendizaje para equipos comerciales y partes interesadas clave.
Apoyar el lanzamiento y la ejecución de iniciativas estratégicas, tales como nuevos productos, cambios en el portafolio o programas comerciales.
Apoyar la alineación entre estrategias comerciales regionales y globales.
Participar activamente en iniciativas de Seguridad, Salud y Medio Ambiente (EHS).
Apoyar la planificación de la demanda y la alineación del proceso S&OP entre ventas, suministro y líneas de producto.
Fortalecer la colaboración entre los equipos comerciales regionales y el liderazgo global de productos/portafolio.
Perfil
Título profesional en Ingeniería en Minas, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial o carrera afín.
Entre 5 y 10 años de experiencia en roles comerciales, desarrollo de negocios o ventas dentro de la industria minera.
Sólido conocimiento de los sectores minero e industrial.
Fuerte orientación comercial y financiera.
Comprensión de aplicaciones mineras y procesos de clientes en minería de superficie y/o subterránea.
Capacidad para trabajar en organizaciones matriciales e influir sin autoridad directa.
Experiencia en análisis de mercado, estrategia comercial y gestión de proyectos.
Experiencia en negociaciones contractuales/comerciales será considerada una ventaja.
Habilidades avanzadas en negociación, comunicación efectiva y liderazgo comercial.
Inglés avanzado (obligatorio).
Español avanzado (obligatorio).
Portugués avanzado (deseable).
Manejo avanzado de MS Office (deseable).
Otros requisitos
Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional (obligatorio).
Licencia de conducir clase B vigente con al menos 3 años de experiencia (obligatorio).
Residencia en Santiago.
Esta oferta laboral se rige bajo la Ley ******, que incentiva la inclusión de personas con discapacidad al mundo laboral.
Sandvik es un empleador que promueve la igualdad de oportunidades.
Valoramos la diversidad y fomentamos un entorno inclusivo y colaborativo.
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