JEFE COMERCIAL- EMPRESA DE REPARACIÓN Y MONTAJE DE RACKS, Santiago

Nustro cliente es una empresa pequeña (en expansión) de soluciones logísticas e industriales. Específicamemte su foco es reparación, mantención y montaje de racks y estructuras metálicas para centros de distribución y bodegas. Con más de 10 años en el mercado y productos fabricados en Chile de alto estándar, La empresa es reconocida por su alta calidad, seguridad y enfoque en la prevención de riesgos. Empresa en crecimiento, con equipo, estable y flexible, destaca por la innovación, el profesionalismo y la orientación a resultados. El cargo reporta al dueño quien hasta hoy lidera la gestión comercial del equipo de ventas. El Jefe Comercial deberá liderar al equipo. MISIÓN DEL CARGO: Buscamos un Jefe Comercial que lidere la transformación comercial, impulsando el crecimiento sostenido a través de la consolidación y ampliación de la cartera de clientes, el desarrollo de nuevos modelos de contratos recurrentes y la profesionalización del área de ventas. El principal desafío será evolucionar desde un modelo de venta spot a relaciones de largo plazo, optimizando la gestión comercial mediante CRM y posicionando al equipo como referente técnico y consultivo en la industria. RESPONSABILIDADES:
* Definir y ejecutar la estrategia comercial, asegurando el cumplimiento de las metas de ventas anuales y mensuales.
* Liderar, motivar y desarrollar al equipo de ventas, actualmente compuesto por 2 vendedores, con proyección de crecimiento a 4.
* Transformar el modelo de ventas spot a contratos recurrentes y relaciones de largo plazo.
* Adquirir profundo conocimiento técnico de productos y servicios, participando activamente en terreno y visitas a clientes.
* Analizar métricas comerciales (KPIs), gestionando oportunidades y pipeline a través del CRM (Pipedrive).
* Fortalecer relaciones comerciales con clientes clave y potenciar alianzas estratégicas.
* Implementar procesos de inducción y transferencia de conocimiento técnico-comercial al equipo.
* Generar nuevas ideas y modelos comerciales para aumentar la penetración de mercado y la retención de clientes. REQUISITOS CLAVE:
* Título universitario en Ingeniería Civil, Estructural, Ingeniero de Ejecución Industrial o afín (graduado).
* Experiencia comprobada mínima de 4 años en ventas técnicas/industriales B2B.
* Le deben gustar los CRM, debe ser su estilo de gestión comercial (idealmente Pipedrive o similar)
* Debe conocer el mundo logístico, donde existan estructuras metálicas, racks, logística y prevención de riesgos.
* Liderazgo de equipos comerciales y orientación a resultados.
* Debe gestionar con números no por olfato, capacidad analítica para gestión de KPIs
* Habilidades de negociación, comunicación efectiva y pensamiento estratégico.
* Proactividad, autonomía y adaptabilidad a un entorno dinámico.
* Deseable experiencia en desarrollo de modelos comerciales recurrentes. OFERTA:
* Banda Salarial: $2.800.000 a $3.000.000 lquidos aprox (composición fijo / variable)
* Horario: Jornada Completa.
* Modalidad de Trabajo: Presencial en San Miguel, Región Metropolitana (con opción a híbrido en el futuro luego que se asiente en la posición).