Jefe Comercial Empresa De Reparación Y Montaje De Racks …, Santiago

Empresa del rubro soluciones logísticas e industriales, especializada en la venta, reparación, mantención y montaje de racks y estructuras metálicas para centros de distribución y bodegas. Con más de 10 años en el mercado y productos fabricados en Chile de alto estándar, La empresa es reconocida por su alta calidad, seguridad y enfoque en la prevención de riesgos. Empresa en crecimiento, con equipo, sólido y flexible, destaca por la innovación, el profesionalismo y la orientación a resultados.

MISIÓN DEL CARGO:

Liderar la transformación comercial, impulsando el crecimiento sostenido a través de la consolidación y ampliación de la cartera de clientes, el desarrollo de nuevos modelos de contratos recurrentes y la profesionalización del área de ventas. El principal desafío será evolucionar desde un modelo spot a relaciones de largo plazo, optimizando la gestión comercial mediante CRM y posicionando al equipo como referente técnico y consultivo en la industria.

RESPONSABILIDADES:

Definir y ejecutar la estrategia comercial, asegurando el cumplimiento de las metas de ventas anuales y mensuales.

Liderar, motivar y desarrollar al equipo de ventas, actualmente compuesto por 2 vendedores, con proyección de crecimiento a 4.

Transformar el modelo de ventas spot a contratos recurrentes y relaciones de largo plazo.

Adquirir profundo conocimiento técnico de productos y servicios, participando activamente en terreno y visitas a clientes.

Analizar métricas comerciales (KPIs), gestionando oportunidades y pipeline a través del CRM (Pipedrive).

Fortalecer relaciones comerciales con clientes principal y potenciar alianzas estratégicas.

Implementar procesos de inducción y transferencia de conocimiento técnico-comercial al equipo.

Generar nuevas ideas y modelos comerciales para aumentar la penetración de mercado y la retención de clientes.

REQUISITOS PRINCIPAL:

Título universitario en Ingeniería Civil, Estructural, Ingeniero de Ejecución Industrial o afín (graduado Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.cl/empleo/1cmhwo