Sales Support & Development Manager – Latin America (Santiago)

Sales Support & Development Manager – Latin America Apoyar a las áreas de ventas en el desarrollo e implementación de estrategias comerciales de Rock Tools, asegurando su ejecución efectiva. Actuar como enlace entre los equipos de ventas, la organización de suministro y las líneas de productos, contribuyendo al desarrollo de soluciones que generen valor para los clientes y fortalezcan la posición del negocio en el mercado. Responsabilidades
- Liderar el soporte al desarrollo de cuentas estratégicas y oportunidades para grandes clientes mineros y proyectos principal de crecimiento.
- Impulsar la gestión de precios, márgenes y gobernanza comercial, incluyendo soporte en casos de negocio, calidad de cotizaciones y seguimiento de la rentabilidad.
- Analizar tendencias de mercado, competencia e información clave para apoyar la toma de decisiones estratégicas.
- Identificar oportunidades de crecimiento por segmento, aplicación y línea de producto, más allá de tendencias generales de mercado.
- Traducir las necesidades de aplicación del cliente en acciones comerciales, especialmente en cuanto a ajuste de producto, propuesta de valor y posicionamiento de soluciones.
- Coordinar la ejecución de proyectos estratégicos con equipos multidisciplinarios y stakeholders internos y externos.
- Monitorear el desempeño de ventas y la calidad del pipeline, recomendando acciones correctivas cuando sea necesario.
- Facilitar sesiones de capacitación y actividades de aprendizaje para equipos comerciales y partes interesadas clave.
- Apoyar el lanzamiento y la ejecución de iniciativas estratégicas, tales como nuevos productos, cambios en el portafolio o programas comerciales.
- Apoyar la alineación entre estrategias comerciales regionales y globales.
- Participar activamente en iniciativas de Seguridad, Salud y Medio Ambiente (EHS).
- Apoyar la planificación de la demanda y la alineación del proceso S&OP; entre ventas, suministro y líneas de producto.
- Fortalecer la colaboración entre los equipos comerciales regionales y el liderazgo global de productos/portafolio. Perfil
- Título profesional en Ingeniería en Minas, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial o carrera afín.
- Entre 5 y 10 años de experiencia en roles comerciales, desarrollo de negocios o ventas dentro de la industria minera.
- Sólido conocimiento de los sectores minero e industrial.
- Fuerte orientación comercial y financiera.
- Comprensión de aplicaciones mineras y procesos de clientes en minería de superficie y/o subterránea.
- Capacidad para trabajar en organizaciones matriciales e influir sin autoridad directa.
- Experiencia en análisis de mercado, estrategia comercial y gestión de proyectos.
- Experiencia en negociaciones contractuales/comerciales será considerada una ventaja.
- Habilidades avanzadas en negociación, comunicación efectiva y liderazgo comercial.
- Inglés avanzado (obligatorio).
- Español avanzado (obligatorio).
- Portugués avanzado (deseable).
- Manejo avanzado de MS Office (deseable). Otros requisitos
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional (obligatorio).
- Licencia de conducir clase B vigente con al menos 3 años de experiencia (obligatorio).
- Residencia en Santiago. Esta oferta laboral se rige bajo la Ley 21.015, que incentiva la inclusión de personas con discapacidad al mundo laboral. Sandvik es un empleador que promueve la igualdad de oportunidades. Valoramos la diversidad y fomentamos un entorno inclusivo y colaborativo. #J-18808-Ljbffr Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.cl/empleo/1cm1uq