Jefe Comercial (San Joaquín)

Somos una empresa con más de 10 años en el mercado, con sólida experiência abasteciendo clientes del Estado y fuerte presencia en canales digitales (sitio web y market places). Nos especializamos en la comercialización y distribución de productos en las categorías de aseo, ferretería y alimentos.

Hoy estamos en una etapa clave: expandir y consolidar el canal privado B2B (empresas, constructoras, industrias, pymes e instituciones), con foco en crecimiento rentable, desarrollo de mercado y profesionalización del área comercial.

Buscamos un líder comercial que combine agresividad en ventas con capacidad de estructurar procesos y equipos.

Sobre el Cargo

El Jefe Comercial será responsable de liderar el crecimiento del canal privado B2B, desarrollando nuevos negocios, fortaleciendo la cartera existente y profesionalizando la gestión comercial.

Este rol requiere visión estratégica, resistente orientación a resultados y presencia activa en terreno.

Buscamos un Líder Comercial constructor y ejecutor, capaz de:

- Salir a terreno permanentemente
- Abrir mercado desde cero.
- Cerrar negocios estratégicos.
- Armar y liderar equipos.
- Diseñar procesos comerciales sólidos.
- Instalar disciplina comercial real.

El objetivo es claro: acelerar el crecimiento del canal privado y duplicar su facturación en un plazo de 24 meses, manteniendo control de margen y rentabilidad.

Este no es un cargo administrativo.

Es un rol activo, con fuerte presencia en terreno y foco total en resultados medibles.

**Responsabilidades**: Reportando directamente a Gerencia General, será responsable de:

- Diseñar y ejecutar el plan de crecimiento del canal privado.
- Desarrollar y consolidar grandes cuentas.
- Apertura activa de nuevos clientes estratégicos.
- Negociación directa con tomadores de decisión.
- Identificación de nuevas oportunidades de mercado.
- Cumplimiento de metas exigentes de crecimiento.
- Diseño e implementación del plan comercial anual.
- Instalar disciplina comercial (metas, seguimiento, KPIs).
- Diseñar estructura de comisiones y control de desempeño.
- Liderar, formar y exigir resultados al equipo de ventas.
- Control de márgenes, pricing y políticas de descuentos.
- Implementación de herramientas de gestión (CRM, forecast, reportes).
- Profesionalizar procesos comerciales desde la práctica.

**Requisitos**:

- Profesional en Ingeniería Comercial, Administración o carrera afín.
- Mínimo 5 años liderando equipos comerciales B2B.
- Experiência comprobable abriendo mercado y generando crecimiento real.
- Experiência en distribución, mayorista o consumo masivo (deseable).
- Experiência gestionando margen y rentabilidad.
- Fuerte orientación a ejecución, no solo planificación.
- Capacidad de construir equipo y exigir desempeño.
- Alta disponibilidad para trabajo en terreno.
- Manejo de indicadores y gestión por metas.
- Sólidas habilidades de negociación, análisis y gestión estratégica.
- Manejo de herramientas de análisis y Excel intermedio/avanzado.

Competencias clave
- Mentalidad de crecimiento agresivo y rentable.
- Capacidad estratégica y visión de negocio.
- Liderazgo exigente y formador de equipos.
- Capacidad de negociación de alto nível.
- Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
- Alta autonomía y orientación a resultados.
- Perfil constructor (no solo mantenedor), con fuerte presencia en terreno.
- Enfoque práctico y orientado a resultados medibles.
- Resiliencia y energía comercial.

Qué ofrecemos
- Cargo estratégico con impacto directo en el crecimiento de la empresa.
- Incorporación a una empresa en crecimiento.
- Acceso directo a Gerencia General.
- Renta Fija más variable asociado a crecimiento y rentabilidad.
- Bono trimestral por cumplimiento de metas.
- Buen ambiente laboral y oportunidades de desarrollo.
- Estabilidad y proyección profesional dentro de una empresa en expansión.
- Beneficios adicionales.

Tipo de puesto: Tiempo completo

Lugar de trabajo: Empleo presencial Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.cl/empleo/1d9m85