Ejecutivo(a) de Ventas Repuestos (Penco)

Si siempre te han gustado los equipos Caterpillar y te fascinan las máquinas y los motores, te invitamos a jugar en grande Finning, socio estratégico de CATERPILLAR, líder en distribución de equipos y servicios, se encuentra en búsqueda del mejor talento para ejecutar el rol de Ejecutivo(a) de Ventas Retail para sucursal Concepción quien será responsable de garantizar el cumplimiento del objetivo de ventas asignado, así como los objetivos de gestión comercial mediante una cobertura a su cartera de clientes física, telefónica y/o digital a través del asesoramiento y entrega de soluciones (repuestos y/o servicios) idóneas para rentabilizar las actividades de nuestros clientes defendiendo el valor de Finning & Caterpillar.

Funciones Principales del Puesto

Gestión de Venta (70%)
- Asesora a los clientes de su cartera en la búsqueda de soluciones de product support dando como resultado la venta productos y servicios a su cartera de clientes y clientes potenciales. Objetivo de venta mensual (120K USD).
- Vela por el crecimiento de venta de su cartera año contra año, así como el crecimiento en ticket promedio de compra.
- Mantener un funnel de oportunidades saludable en función a los objetivos de venta.
- Fomenta el uso de los canales digitales y plataformas de auto gestión para la compra de repuestos y monitoreo de flota.
- Identifica la mejor solución para la rentabilidad de su cartera y fomenta la venta de valor y premium de los productos.
- Conoce y monitorea el mercado y la competencia.
- Cierre de negociaciones levantadas como Backlog.

Gestión de Clientes (20%)
- Cobertura a la cartera vigente mediante visitas, llamados y cotizaciones, manteniéndola sana y crecimiento, aumentando la cantidad de clientes y frecuencia de compra de los mismos.
- Retención de clientes en canal directo y digital.
- Re activación de clientes dormidos.
- Prospección de clientes y adquisición de clientes nuevos.
- Fomentar las soluciones digitales de autoatención (PCC, VL, Cat Interact, Ca Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.cl/empleo/1dx1ch