Jefe Comercial Y Ventas, Ovalle

Company DescriptionHoldingJob TitleJefe/a Comercial y de VentasLocationOvallePurpose of the RoleDiseñar, gestionar y ejecutar estrategias comerciales y de ventas para maximizar los ingresos del Holding y el cumplimiento de metas comerciales y normativas aplicables.Key ResponsibilitiesGestionar Comercial Multivertical:Comercializar de forma integrada los servicios del HoldingDiseñar y ejecutar planes comerciales diferenciados por unidad de negocio.Desarrollar paquetes comerciales y experiencias integradas.Identificar oportunidades de cross selling y up selling entre las distintas unidades.Diseñar, actualizar e implementar campañas, cumpliendo las normativas legales.Relación con agencias de Marketing, gestión de redes sociales, proveedores.Ventas B2B y B2C:Captar y gestionar clientes corporativos.Gestionar ventas B2C.Negociar tarifas, contratos marco y convenios comerciales.Gestionar licitaciones, cotizaciones y propuestas comerciales complejas.Gestión de Clientes y Fidelización:Administrar y desarrollar junto al Jefe de Clientes la cartera estratégica según segmentación y cuentas claves.Diseñar y ejecutar acciones de fidelización y programas de beneficios.Supervisar y desarrollar el servicio postventa y la satisfacción del cliente.Coordinación Interna y Operacional:Coordinar con las áreas operativas la correcta ejecución de servicios vendidos.Liderar el área comercial y de marketing siendo responsable del cumplimiento de los objetivos.Alinear la promesa comercial con la capacidad operativa del complejo.Coordinar campañas de marketing, promocionales, eventos y activaciones.Trabajar con finanzas en políticas de precios, descuentos y márgenes.Control, Reportes y Cumplimiento:Gestionar y monitorear el pipeline comercial.Elaborar reportes de ventas y proyecciones de ingresos.Monitorear KPIs comerciales y de rentabilidad.Asegurar cumplimiento de políticas internas y normativas vigentes, especialmente en lo relacionado con el casino de juego.QualificationsFormación: Profesional en Ingeniería en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing o carrera afín.Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia en cargos comerciales.
Experiencia demostrable en venta de servicios y soluciones integradas.
Deseable experiencia en complejos o empresas multivertical.Technical KnowledgeTécnicas de ventas consultivas y negociación.Manejo de CRM.
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