Ejecutivo(A) De Ventas Repuestos (Bío Bío)

Si siempre te han gustado los equipos Caterpillar y te fascinan las máquinas y los motores, ¡te invitamos a jugar en amplio! Finning, socio estratégico de CATERPILLAR, líder en distribución de equipos y servicios, se encuentra en búsqueda del mejor talento para ejecutar el rol de Ejecutivo(a) de Ventas Retail para sucursal Concepción quien será responsable de garantizar el cumplimiento del objetivo de ventas asignado, así como los objetivos de gestión comercial mediante una cobertura a su cartera de clientes física, telefónica y/o digital a través del asesoramiento y entrega de soluciones (repuestos y/o servicios) idóneas para rentabilizar las actividades de nuestros clientes defendiendo el valor de Finning & Caterpillar. Funciones Principales del Puesto Gestión de Venta (70%) Asesora a los clientes de su cartera en la búsqueda de soluciones de product support dando como resultado la venta productos y servicios a su cartera de clientes y clientes potenciales. Objetivo de venta mensual (120K USD). Vela por el crecimiento de venta de su cartera año contra año, así como el crecimiento en ticket promedio de compra. Mantener un funnel de oportunidades saludable en función a los objetivos de venta. Fomenta el uso de los canales digitales y plataformas de auto gestión para la compra de repuestos y monitoreo de flota. Identifica la mejor solución para la rentabilidad de su cartera y fomenta la venta de valor y premium de los productos. Conoce y monitorea el mercado y la competencia. Cierre de negociaciones levantadas como Backlog. Gestión de Clientes (20%) Cobertura a la cartera actual mediante visitas, llamados y cotizaciones, manteniéndola sana y crecimiento, aumentando la cantidad de clientes y frecuencia de compra de los mismos. Retención de clientes en canal directo y digital. Re activación de clientes dormidos. Prospección de clientes y adquisición de clientes nuevos. Fomentar las soluciones digitales de autoatención (PCC, VL, Cat Interact, Cat App, etc.) Mantiene actualizada la información de cliente. Llevar a cabo análisis de rentabilidad de clientes actuales y potenciales. Comprende el negocio de sus clientes y como los mismos rentabilizan sus respectivos negocios. Gestión Comercial Interna (10%) Cumple con las actividades establecidas en el Modelo de Gestión de Ventas. Coordinación de la agenda del APV. Aplica en forma permanente los programas y promociones de soporte al producto. Supply – seguimiento a pedido de repuestos. Finanzas y cartera – solicitudes de crédito y soporte a cobranzas en caso se necesite. Servicios & Planificación centralizada – seguimiento a reparaciones servicios rentables y no rentables. Alimentar el CRM. Requisitos de postulación Título profesional o universitario, de instituto profesional ingeniería mecánica, comercial o ramas afines. Experiencia en ventas de repuestos. Conocimientos técnicos en mecánica. Nivel medio-avanzado en MS office, conocimiento del uso de SAP & CRM (Preferente). Inglés nivel medio-avanzado (preferente). Licencia de conducción vehículos particulares. Residencia en Concepción. Requisitos internos de postulación Contar con al menos 1 año de antigüedad en el rol actual. Contar con una nota de evaluación de desempeño en cumple o superior (nota 3 mínimo). Nivel mínimo para postular: 2A/M3. Cumplir con los requisitos de formación y experiencia señalados. "En Finning y sus empresas filiales, nos comprometemos con la diversidad, para desarrollar y mantener una fuerza laboral variada e inclusiva y como un empleador que ofrece igualdad de oportunidades fomentamos la postulación de todas las personas calificadas. Finning no discrimina a los postulantes debido a su sexo, raza, origen nacional o étnico, religión, edad, orientación sexual, estado civil o familiar, y/o discapacidad mental o física". #J-*****-Ljbffr Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.cl/empleo/1e1did