GERENTE COMERCIAL MADERAS CHILE (ROW) (Los Angeles)

Responsabilidades Liderar la gestión comercial de la compañía, desarrollando, implementando y administrando la estrategia, las tácticas y los planes comerciales. Planificar y controlar la implementación del plan comercial (estructura de venta, diversificación de mercados y clientes tanto en el mercado local como en el extranjero), con el objetivo de asegurar el cumplimiento de los objetivos de corto y largo plazo en términos de ventas, presupuesto, posicionamiento y satisfacción de clientes, asegurando el máximo retorno del negocio.
- Estrategia Comercial Global: Planificar y dirigir el proceso de venta, con el objeto de asegurar el cumplimiento de los objetivos maximizando el resultado de la compañía.
- Gestión de Margen y Pricing: Liderar la fijación de precios utilizando input del equipo de Planificación para capturar el mayor margen posible, priorizando el mix de productos de valor agregado y aquellos productos de mayor retorno.
- Equipo Ventas: Gestionar la operatividad de los miembros del equipo en Chile, así como en oficinas internacionales, para asegurar un servicio de alto estándar, alineado a nuestra cultura y los estándares de servicio que buscamos entregar (NPS).
- Proceso S&OP;: Colaborar y ser un promotor del proceso, asegurando que el proceso sea virtuoso para maximizar el margen del negocio, desarrollando proyecciones de demanda robustas claves para alimentar el proceso que resulta en un plan transversal a ejecutar por los diferentes actores.
- Coordinación Comercial: Liderar el equipo de coordinación comercial, quienes tienen la responsabilidad de tener una mirada transversal del proceso de venta, actuando como interfaz entre ventas, producción y logística para asegurar que los compromisos comerciales sean cumplidos en tiempo y forma (OTIF).
- Representar a CMPC Maderas: Participar en ferias y conferencias internacionales representando a nuestro negocio y CMPC, buscando posicionar nuestro negocio y marca como un referente en el mundo.
- Gestión de Clientes: Mantener y gestionar relaciones efectivas y eficientes con los distintos agentes comerciales y clientes de CMPC Maderas. Desarrollar y mantener una cartera de clientes que cumplan con la estrategia del negocio. Criterios de elegibilidad
- Ingeniero Civil Industrial, Comercial o carrera afín.
- Deseable MBA o formación en comercio internacional. Conocimientos requeridos
- Inglés avanzado (excluyente). Idóneo contar con alemán. Experiencia
- 7 a 10 años de experiencia en el área de ventas.
- 3 a 5 años de experiencia comprobada como gerente.
- Experiencia liderando equipos multiculturales. Habilidades personales
- Liderazgo, capacidad para tomar decisiones bajo presión y delegar tareas efectivamente.
- Excelentes habilidades de comunicación, tanto a nivel interno como con proveedores, clientes y otras partes interesadas.
- Capacidad para resolver problemas y tomar decisiones estratégicas con visión a largo plazo.
- Orientación a resultados, capacidad de adaptación al cambio y disposición para asumir nuevos retos. Incentivos
- Contrato: Indefinido.
- Ubicación: Santiago y viajes ocasionales. Declaración de igualdad de oportunidades En CMPC promovemos una cultura de inclusión y diversidad, centrada en las personas, que promueve el respeto y la igualdad de oportunidades. Nuestras vacantes aceptan personas sin distinción de identidad y/o expresión de género, con todas las características físicas y/o discapacidad, de cualquier generación y nacionalidad, sin importar raza o etnia y orientación afectiva. Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.cl/empleo/1dmg8o