Gerente De Ventas Institucional Cerrillos

Principales Responsabilidades:

Diseñar e implementar el plan de ventas institucionales para la unidad de General Medicines, alineado con la estrategia corporativa.

Liderar directamente al equipo de ejecutivos de ventas institucional

, incluyendo definición de objetivos, seguimiento de desempeño, coaching y planificación territorial.

Gestionar y fortalecer relaciones comerciales con instituciones del sistema público y privado: Cenabast, hospitales, clínicas, mutuales, entre otros.

Supervisar y dirigir procesos de licitación pública (Mercado Público, Cenabast) y acuerdos comerciales con entidades privadas.

Trabajar en estrecha coordinación con marketing, acceso, regulatorio, finanzas y logística para garantizar una ejecución efectiva del plan comercial.

Monitorear indicadores principal de gestión (KPI), generando reportes periódicos y análisis de resultados que permitan la toma de decisiones informada.

Identificar oportunidades de expansión de negocio dentro del canal institucional, evaluando márgenes, demanda y ambiente regulatorio.

Asegurar el cumplimiento normativo, ético y de compliance en todas las interacciones institucionales.

Requirements

Título competente en Química y Farmacia, Ingeniería Comercial, Administración de Empresas u otra carrera afín.

Experiencia mínima de 5 años en ventas institucionales en la industria farmacéutica

, con al menos

3 años de experiencia directa liderando equipos comerciales

.

Historial comprobado de gestión de equipos de ventas en terreno: planificación, seguimiento, formación y liderazgo efectivo.

Conocimiento profundo del ecosistema institucional chileno: licitaciones públicas, Cenabast, convenios, regulaciones sanitarias.

Manejo avanzado de herramientas de análisis y gestión comercial: Excel, CRM, SAP (u otro ERP).

Fuertes habilidades de negociación, liderazgo, orientación a resultados y gestión transversal. Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.cl/empleo/1d6022