Head Comercial - Health and Benefits (Las Condes)

¡Sé un Betterflyer! Betterfly es una Plataforma Digital única en su género, que permite a las empresas brindar incentivos a sus colaboradores de una forma flexible, a la vez que les permite impactar positivamente al mundo, transformando sus hábitos saludables en donaciones sociales. Los Betterflyers creen que las historias de éxito son el resultado de reunir a personas talentosas para perseguir propósitos grandiosos. Tenemos un sello distintivo en todo lo que hacemos: somos valientes, apasionados, y honramos a nuestros equipos brindándoles oportunidades de soñar, creer, crear, aprender y disfrutar. Head of Health and Benefits Quien será responsable liderar el crecimiento del negocio de Insurance & Benefits en clientes B2B, desde PYMEs hasta Enterprise. El rol es responsable de definir y ejecutar la estrategia comercial, liderar al equipo de ventas y asegurar un proceso de venta riguroso, medible y escalable, con fuerte disciplina en gestión de pipeline, uso de CRM y foco en métricas de negocio. Responsabilidades
- Definir y ejecutar la estrategia comercial B2B para los segmentos SMB, Mid-Market y Enterprise, incluyendo priorización de ICP, propuesta de valor y lineamientos de pricing en coordinación con áreas internas.
- Liderar y desarrollar al equipo de ventas, gestionando reclutamiento, onboarding, entrenamiento, coaching continuo, evaluación de desempeño y desarrollo de carrera.
- Asegurar excelencia en el proceso de ventas end-to-end, desde prospección y discovery hasta negociación, cierre y correcta transición a implementación y Customer Success.
- Gestionar el pipeline con disciplina y consistencia, incluyendo forecast, cobertura, aging, higiene y cadencias semanales de revisión con el equipo.
- Operar con foco en métricas y colaboración transversal, monitoreando indicadores clave (conversión, win rate, ciclo de venta, ACV/ARR, productividad) y alineándose con Marketing, Producto, Operaciones y CS para mejorar demanda, propuesta y ejecución. Requisitos
- Más de 8 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en soluciones o servicios para empresas.
- Más de 5 años liderando equipos comerciales, con responsabilidad sobre metas, comisiones, contratación y coaching.
- Experiencia vendiendo a PYMEs y cuentas Enterprise, manejando ciclos de venta complejos y múltiples stakeholders.
- Sólidas habilidades de negociación y cierre, demostradas en contratos B2B de mediana y alta complejidad.
- Capacidad para construir procesos, generar orden y elevar el estándar de ejecución, con mentalidad analítica y orientación a resultados. Ventajas
- Acceso a nuestra plataforma de Betterfly.
- Health: Seguro de vida, seguro complementario médico y dental.
- Bono Betterfly FlexBen.
- Beneficio sala cuna para madres y padres.
- Your Day: Cumpleaños libre.
- Festivity Time: Semana de navidad o año nuevo totalmente libre.
- Flexibilidad horaria – trabajo híbrido.
- Voluntariados.
- Ambiente multicultural.
- Oportunidad de desarrollo profesional en un entorno altamente innovador. Entorno inclusivo y beneficios laborales En Betterfly encontrarás una cultura diversa e inclusiva, libre de estereotipos de género, integral y respetuosa. Tenemos un Comité de Diversidad, Equidad e Inclusión, trabajando activamente en estas temáticas para hacer de nuestra compañía un lugar más inclusivo para todas y todos. En nuestra compañía fomentamos la inclusión y deseamos trabajar con los mejores talentos. Es por esto que este cargo se publica en el marco de la Ley de Inclusión Laboral N°21.015, que incentiva la inclusión de personas con discapacidad al mundo laboral. #J-18808-Ljbffr Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.cl/empleo/1dodoi