Gerente Comercial (Región Metropolitana)

1. Propósito del cargo Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa, asegurando el crecimiento rentable y sostenible del negocio, alineando ventas, portafolio de productos y necesidades del mercado, mediante una gestión analítica, técnica y de terreno, apoyada en herramientas digitales y datos. 2. Rol estratégico esperado
- Arquitecto del crecimiento (portafolio, clientes, canales).
- Líder cercano del equipo de ventas
- Fuente primaria de información de mercado
- Puente entre fábrica – mercado – clientes
- Usuario activo de datos, BI y tecnología comercial

3. Principales responsabilidades
- 3A. Ejecución de la Estrategia comercial
- A1. Elaborar y ejecutar la estrategia comercial (metas, mix, foco por segmento).
- A2. Analizar el mercado, competencia, sustitutos y tendencias (construcción, industria, climatización, proyectos).
- 3B. Gestión de ventas y del equipo
- B1. Liderar, desarrollar y exigir resultados al equipo comercial.
- B2. Implementar sistemas comerciales: reuniones, forecast, pipeline, seguimiento.
- 3C. Trabajo en terreno y levantamiento de información primaria
- C1. Visitar clientes estratégicos, obras, distribuidores, etc.
- C2. Levantar información directa sobre:
- Necesidades técnicas
- Problemas que podrían conducir al desarrollo de productos
- Decisión de compra y precio
- Uso real del producto
- C3. Desarrollar mejoras comerciales y técnicas.
- 3D. Gestión técnico-comercial
- D1. Apoyar ventas técnicas, especificaciones y soluciones a medida.
- 3E. Gestión analítica y uso de datos
- E1. Análisis de ventas (en diferentes dimensiones) y de desempeño.
- 3F. Tecnologías digitales y procesos
- F1. Digitalizar procesos comerciales (cotizaciones, seguimiento, forecast).
- F2. Usar tecnología como herramienta de decisión, además de control.

4. Perfil del candidato
- Formación: Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Industrial, Ingeniería en Construcción, o similar.
- Deseable formación adicional en: Ventas técn Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.cl/empleo/1dv1h0