Subgerente Ventas - Logística (Lampa)

Relevante Empresa que provee Servicios al Sector Industrial requiere Subgerente de Ventas Objetivo del Cargo Liderar la estrategia comercial y el desarrollo de negocios de la compañía, impulsando el crecimiento de ventas para clientes del sector industrial, manufactura, minería, construcción, consumo masivo y retail industrial. Será responsable de generar nuevas oportunidades comerciales, fortalecer relaciones estratégicas con grandes cuentas y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ingresos, rentabilidad y participación de mercado. Principales Responsabilidades Gestión Comercial y Desarrollo de Negocios
- Diseñar e implementar en conjunto con la Gerencia Comercial el plan comercial anual.
- Liderar estrategias de crecimiento a nivel nacional y regional.
- Identificar oportunidades en sectores industriales:
- manufactura
- minería
- alimentos
- materiales de construcción
- química
- consumo masivo
- Prospectar y desarrollar nuevas cuentas estratégicas.
- Liderar negociaciones comerciales de alto impacto.
- Gestionar licitaciones y contratos de transporte/logística. Gestión de Clientes Estratégicos
- Mantener relación comercial con clientes clave.
- Desarrollar propuestas de valor diferenciadas.
- Mejorar niveles de retención y fidelización.
- Detectar oportunidades de cross selling y upselling. Gestión de Equipos
- Liderar y desarrollar al equipo comercial.
- Definir KPIs y seguimiento de desempeño. Gestión Estratégica
- Analizar mercado, competencia y tendencias logísticas.
- Coordinar con operaciones para asegurar cumplimiento de servicio.
- Participar en definición de pricing y rentabilidad. Requisitos del Cargo
- Ingeniería Civil Industrial
- Ingeniería Comercial
- Ingeniería en Transporte
- Ingeniería Logística Deseable formación complementaria en:
- negociación Experiencia Requerida
- 10 a 20 años de experiencia laboral.
- Al menos 5 años liderando áreas comerciales B2B.
- Experiencia en:
- transporte
- logística
- distribución
- freight
- supply chain
- Experiencia comercial con clientes industriales.
- Venta de servicios a:
- minería
- manufactura
- empresas productivas
- construcción
- industrial pesado Indicadores de Gestión (KPIs)
- Cumplimiento presupuesto ventas
- Crecimiento cartera clientes
- Retención clientes estratégicos
- Nivel de servicio comercial
- Margen por cuenta
- Nuevos negocios cerrados Nivel mínimo de educación: Universitario (Graduado) Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.cl/empleo/1depmn