Kam Distribuidores Santiago (Chile)

Actualmente en Gunei Partners nos encontramos en búsqueda para una empresa líder en la industria de consumo masivo, con un portafolio de marcas de alta rotación y cobertura nacional, se encuentra en búsqueda de un(a) Key Account Manager (KAM) – Distribuidores, responsable de liderar la gestión estratégica de cuentas fundamental del canal indirecto, potenciando crecimiento, cobertura y ejecución en punto de venta.

Responsabilidades Fundamental:

Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con distribuidores estratégicos a nivel regional y nacional.

Maximizar ventas, cobertura y participación de mercado a través del canal distribuidores.

Diseñar e implementar planes comerciales y tácticos alineados con la estrategia de la compañía.

Analizar información de sell-in, sell-out y rotación para detectar oportunidades de crecimiento.

Liderar negociaciones comerciales, condiciones, incentivos y acuerdos de largo plazo.

Asegurar la correcta ejecución de lanzamientos, promociones y actividades de trade marketing en terreno.

Coordinar acciones con equipos internos (trade, marketing, supply chain y finanzas).

Controlar y administrar el presupuesto comercial asignado al canal.

Monitorear el cumplimiento de acuerdos comerciales, políticas de precios y mix de productos.

Desarrollar relaciones sólidas con dueños, gerentes comerciales y equipos de venta de los distribuidores.

Requirements

Formación:

Título cualificado en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.

Experiencia (mínimo 2 años)

Experiencia comprobable como KAM o Ejecutivo Comercial Senior en consumo masivo.

Experiencia requerida: gestión de cuentas de distribuidores y/o mayoristas.

Manejo avanzado de Excel para análisis comercial y seguimiento de indicadores.

Experiencia Deseable

Conocimiento de modelos de distribución tradicional y cobertura de canal indirecto.

Experiencia en categorías de alta rotación (alimentos, bebidas, cuidado personal, líquidos, etc.).

Experiencia en trabajo con fuerza de ventas indirecta.

Conocimiento de herramientas de trade marketing y ejecución en punto de venta. Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.cl/empleo/1dpn8n