Trade Marketing Specialist Santiago (Chile)

En HBC Latina queremos incorporar a nuestro equipo a un(a) Trade Marketing Specialist , con robusto foco comercial, orientado(a) a resultados y con experiencia trabajando con clientes y equipos de ventas.

Serás responsable de impulsar las ventas y maximizar la rentabilidad de nuestras marcas, liderando la estrategia de trade marketing y asegurando su ejecución en los canales de venta. Este rol trabaja en estrecha colaboración con Marketing y Ventas, transformando las estrategias de cada marca en planes y acciones comerciales para entregar resultados positivos.

Principales responsabilidades:

Definir la estrategia de Trade Marketing por canal y traducirla en planes accionables en el punto de venta.

Alinear los objetivos de marca con los objetivos comerciales, asegurando consistencia entre estrategia y ejecución.

Identificar oportunidades de crecimiento por canal, cliente y categoría a partir del análisis de datos, y proponer planes de acción para mejorar desempeño comercial y ejecución.

Diseñar los lineamientos de ejecución en PDV y monitorear el cumplimiento de estándares de ejecución junto al equipo comercial.

Analizar indicadores fundamental: sell-in, sell-out, rotación, inventarios y cobertura.

Liderar las estrategias promocionales por canal, ROI promocionales y de planes en cliente y optimiza las inversiones de trade.

Co-construir planes con cuentas clave (Key Accounts), participar en negociaciones comerciales estratégicas, proveer herramientas y argumentos al equipo de ventas. Liderar la bajada comercial de lanzamientos.

Buscamos a alguien que:

Tenga 2–3 años de experiencia en trade marketing, ventas o roles comerciales.

Posea una resistente orientación a resultados y mentalidad comercial

Tenga experiencia trabajando con clientes

Cuente con formación en Ingeniería Comercial, Administración o carrera afín

Posea Excel avanzado e inglés intermedio

Tenga una fuerte orientación comercial y analítica

Sea organizado/a, proactivo/a y con capacidad de trabajar con múltiples stakeholders

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